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諸葛亮的求職技巧
[日期:2007-10-18]  來源:網(wǎng)絡  作者:jojo   發(fā)表評論(0)打印



    我諸葛亮要當就當雞頭,絕不當鳳尾,這就是我對自己的定位。但要找到適合自己的老板,我費了一番心思。

  我叫諸葛亮,山東人,因父母早亡,便帶著弟弟隨叔叔來到河南的南陽以種地為生。

  雖然家道中落,但我們小時候還是受到了系統(tǒng)的教育,所以一邊種地,一邊讀書,以自學為主。我常常自比管仲、樂毅,但是作為一個農(nóng)民,出路究竟在哪里?一次偶然的機會,我結識了教授司馬徽,還有一幫子兄弟徐庶、崔州平、石廣元、孟公威,農(nóng)閑的時候我常常和他們談古今,論時勢,倒也逍遙自在。

  轉眼間我24歲了,大丈夫處身立世,總得干點事業(yè)吧,難道我諸葛亮只能作一輩子農(nóng)民?亦師亦友的司馬老師也勸我多去招聘市場轉轉,他很欣賞我,認為我雖然沒有文憑,但是要論真才實學,要比他學校里的研究生強多了。

  盤算了許久,我準備出山了。

  選擇前的判斷

  我所處的時代,正是各大公司交替更迭的時候。以曹操為CEO的曹氏集團是國內最大的國企,給的薪酬待遇很高,所以眾多名校畢業(yè)的大學生趨之若鶩。這樣的企業(yè)雖然我也想去,但是去了能干什么?我甚至連第一關——文憑關都過不去,而且曹氏集團人才濟濟,多我一個不多,少我一個不少,所以我只能選擇放棄。

  作為國內最大的民營企業(yè)——以孫權為CEO的東吳集團,在當?shù)睾苡腥司墸恐_,光走私生意就夠他們過好小日子了。我本來想去,但聽哥哥諸葛瑾說,孫權此人只相信自己人,東吳集團的各項事務基本都在副總兼運營總監(jiān)周瑜和總裁辦主任張昭的掌控之下,外人去了也很難進入高層的小圈子,我只好放棄。

  以袁紹兄弟為首的袁氏集團,雖然曾經(jīng)輝煌過,但現(xiàn)在內債外債一大堆,而且這袁氏兄弟唯文憑是用,壓根就看不起普通高校畢業(yè)生,更別說我這個自學者了。更關鍵的是,他們剛愎自用,根本就聽不進去別人的勸告。我要是跑到這樣的企業(yè),那不是自討苦吃嗎?

  我諸葛亮要當就當雞頭,絕不當鳳尾,這就是我對自己的定位。我相信以自己的學識和閱歷,完全能夠幫助一家公司做強做大,關鍵的關鍵是這個公司的老總一定得對我非常信任,得對我言聽計從?蛇@樣的老板到哪里去找呢?

  一天,司馬教授給我打來電話,說劉備這個人不錯,可以讓我考慮考慮。我上網(wǎng)查了半天,才找到劉備和這家小公司的資料。原來劉備公司本身倒沒什么值得稱善的地方,但是劉備這人的口碑卻是不錯,據(jù)說非常仁義,能和員工們同甘共苦,是個好老板,所以公司雖然有時候連工資都發(fā)不下來,但是員工的流動率卻非常低,忠誠度也很高。這樣的公司,恰恰比較適合我一展抱負。

  謀劃出山三步驟

  我選擇工作的標準有三:這些人可不可交,這件事可不可做,待遇夠不夠好。

  我又通過關系從側面打聽了劉備公司的情況。劉備此人,忠厚有余而魄力不足,據(jù)說還有一點上層關系。而且他對和他一起創(chuàng)業(yè)的關羽和張飛非常尊重,這樣的老板不屬于白眼狼之流,值得交往。劉備一直想做一個偉大的企業(yè),雖然公司的業(yè)績乏善可陳,但公司里的每一個員工都愿意為公司的發(fā)展而做出犧牲。劉備的理想還是有可能實現(xiàn)的。至于待遇,如果我去了能夠讓公司好起來,劉備這樣的老板是不會吝惜金錢的。在這三者之外,還有最最重要的一點,他確實需要一位像我這樣給他出謀劃策的戰(zhàn)略高手。來得早不如來得巧。

  雖然我初步選擇了劉備,可人家選不選我還是個未知數(shù)。而且這樣的老板,年紀比我大,閱歷非常豐富,必定是多疑的。要想讓他相信我并迅速授權給我,還需要我仔細謀劃。

  我決定采取三個步驟來把我推薦出去。

  第一步,熟人推薦:

  我找來了司馬教授和兄弟徐庶,如此這般給他們說了我的想法,希望他們能夠配合我給我當好“職托”。一個月后,劉備去拜訪司馬教授,司馬教授就按照約定的說法,給劉備講了幾個我的故事,讓劉備知道了我諸葛亮的名字,順便推出了徐庶。第一次介紹,一定要言簡意賅,讓對方記住最關鍵的東西,不需要說太多,只要能引起對方的興趣即可。

  之后徐庶出馬,以非常獨特的方式進入了劉備的視野,被劉備待為上賓。徐庶利用曹氏集團分公司急欲搶奪新野市場的心理,采取先誘敵后殲敵的方式,反而奪取了曹氏集團分公司所在地樊城的市場,讓劉備欣喜不已。見好就收,徐庶見目的已達,便在離開時利用劉備的信任度再次隆重推薦我,并把我推到了一個更高的高度,讓劉備的預期不斷提高,為我的出山創(chuàng)造了良好的氛圍。

  第二步,口碑效應:

  在司馬教授和徐庶開始行動的時候,我開始了第二步計劃。拿出地圖,挑選出劉備很可能來找我的路線,專門走訪了一圈。因為我曾經(jīng)發(fā)明創(chuàng)造了很多干活的工具并交給了當?shù)氐拈苑蚝娃r(nóng)民,所以當我請他們幫忙的時候,他們很爽快地答應了。就是如果有生人來找我,他們就需如此這般的回答,并給他們教了一些農(nóng)歌,讓他們誦唱。然后我又找來當?shù)氐男『⒆樱o他們教了一首兒歌“臥龍、鳳雛,二人得一,可得天下”,讓他們四處傳唱,誰唱得好給誰糖吃。然后又召來我的其他幾位好友,讓他們在劉備必經(jīng)之路守著,給我做好這個“職托”,最后又請岳父黃教授也客串了一把。宣傳的重要性我是深知的,宣傳不能是單項的,必須是全面開花。

  第三步,欲拒還迎:

  人的心理很怪:容易得到的,不容易珍惜;可往往得不到的,反而會時時放在心上,念念不忘。所以我還得繼續(xù)釣劉備的胃口。這類老板,畢竟打天下多少年了,一般自視甚高,很難敞開心扉去相信別人,更別說授權了?墒俏壹热灰脑靹⑹掀髽I(yè),如果得不到老板的信任和授權,就如同架在火上烤的魚。我不希望出現(xiàn)這樣的結果,所以必須通過這一系列的方式把我營銷出去,讓老板主動來找我,并且心甘情愿地授權給我。我讓劉備拜訪了三次,第一次我其實就在屋子里,但我不能出去;第二次,我還是不能出去,這就好像燒開水,燒到了99度,可還不算是開水。直到第三次,我才出去迎接老板,完成了我推銷自己的一個輪回。

  尾聲

  結局我就不多說了,早早準備好的一篇企業(yè)戰(zhàn)略分析——《隆中對》,既點出了老板的問題,又提出了解決問題的辦法。劉總當然高興了,當時就許諾我總裁這個職位和相關的權力,我正式就任劉氏公司的高管。

  之所以單說我這次的求職經(jīng)歷,是想告訴和我有同樣抱負的朋友,要想把自己營銷出去,首先要明白自己想干什么和能干什么。只有最適合自己的才是最好的;其次,要懂得制定自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,懂得用什么方式讓自己被老總接受并重用;最后,也是最重要的,要明白個人的力量是有限的,要懂得做人,做人成功了,大家都愿意來扶你、拉你,你就會走得更快,更高。
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