在面試中，“推銷(xiāo)自己”與“過(guò)分推銷(xiāo)自己”之間有著非常清楚的界線。成功的求職者不會(huì)跨越這條成功與失敗的分界線。

一位各方面條件都不錯(cuò)的應(yīng)聘者就是因?yàn)闆](méi)有把握好“推銷(xiāo)自己”與“過(guò)分推銷(xiāo)自己”之間的“度”而被淘汰。她在90分鐘的面試中，將大部分時(shí)間用來(lái)細(xì)致地描述自己取得的每一次成功。有時(shí)，她講得太深入，致使考官中斷了她的講話。起初，她詳盡的回答的確使考官很受感染，但三番四次之后，考官就煩了，用他自己的話說(shuō)，他開(kāi)始只想提問(wèn)一些只要用“是”或“否”就可以回答的問(wèn)題了。

這位應(yīng)試者太專(zhuān)注于“推銷(xiāo)自己”了，而事實(shí)上她的簡(jiǎn)歷已經(jīng)向面試官清楚地講明了她的所有歷史，包括在跨國(guó)公司的多年經(jīng)歷，以及快速的提升等等。而考官想知道的是在專(zhuān)業(yè)背景以外，她是一個(gè)什么樣的人。但對(duì)于向她提出的每一個(gè)問(wèn)題，她總是用自己工作中的成功經(jīng)歷作答。從考官的角度來(lái)看，應(yīng)試者會(huì)顯得有一些傲慢、專(zhuān)橫、自以為是。她并不想看看考官的反應(yīng)，而是將一個(gè)雙向式的交流變成了一個(gè)單方面的演說(shuō)。過(guò)分熱衷于給考官留下一個(gè)難忘的印象，結(jié)果卻適得其反�？脊俸芸炀徒Y(jié)束了這次面試。盡管他完全相信這位應(yīng)聘者的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力，卻對(duì)她是否是一個(gè)能與同事輕松共事的人產(chǎn)生了懷疑。

一些對(duì)某公司、某職位懷有極大熱忱的應(yīng)試者在整個(gè)面試過(guò)程中，往往容易只顧努力地“推銷(xiāo)自己”，而忽略了招聘者的反應(yīng)。在以上例子中，應(yīng)試者對(duì)面試做了充分的準(zhǔn)備，對(duì)公司和公司的戰(zhàn)略也進(jìn)行了認(rèn)真的研究，并融合了自己的經(jīng)歷和職業(yè)目標(biāo)。盡管她熱情很高，但在她的演示中沒(méi)有考慮到的一點(diǎn)是：過(guò)于“賣(mài)力”的自我推銷(xiāo)，其結(jié)果往往是適得其反。