仙客來(lái)做“迷你”依靠特色減壓力

　　從事仙客來(lái)專業(yè)生產(chǎn)達(dá)11年之久的石家莊清芬園藝公司，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年宵市場(chǎng)，表現(xiàn)得相當(dāng)從容。該公司經(jīng)理董輝一語(yǔ)道破其中玄機(jī)：“因?yàn)槲覀冏龊昧顺渥愕臏?zhǔn)備�！�

　　根據(jù)多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，董輝認(rèn)為公司的產(chǎn)品一定要與市場(chǎng)常見(jiàn)的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，有自己的特色才能吸引客戶的眼球。在很多生產(chǎn)者都在比拼仙客來(lái)冠幅大小的時(shí)候，清芬公司很早就開(kāi)始培養(yǎng)迷你型仙客來(lái)。迷你仙客來(lái)上市后，秀麗的外表、與眾不同的風(fēng)姿博得了眾多消費(fèi)者的青睞。因此2009年宵期間上市的1萬(wàn)多盆迷你仙客來(lái)根本不愁銷。

　　董輝表示，大冠幅的仙客來(lái)在年宵花市場(chǎng)上作為高端產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力，但市場(chǎng)銷售量有限；相比之下，中等冠幅的仙客來(lái)更能滿足普通消費(fèi)者的需求，市場(chǎng)潛力大，而且產(chǎn)品價(jià)位不是很高，很受普通消費(fèi)者青睞。因此，清芬公司在產(chǎn)品定位上以中端產(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品為輔。同時(shí)，董輝合理地安排了生產(chǎn)周期，把供貨期拉長(zhǎng)，仙客來(lái)從9月份產(chǎn)品開(kāi)始上市，一直可以持續(xù)到第二年4月。年宵期間上市的仙客來(lái)只有4萬(wàn)盆，大大降低了銷售壓力。