6月21日至23日，美國保爾園藝集團(tuán)和大連市人民政府共同舉辦了”大連國際花卉新品種展示會”。此時也正值保爾園藝集團(tuán)與大連世紀(jì)種苗有限公司合資成立保爾世紀(jì)園藝公司一周年，記者采訪了前來參加展示會的美國保爾園藝集團(tuán)副總裁、亞太區(qū)總監(jiān)Jan Patranella女士，了解保爾集團(tuán)的經(jīng)營策略以及如何更好地拓展中國市場。

　　記者：此次展示會似乎更重視應(yīng)用方式的展示？

　　JanPatranella：是的，辦品種展示會的目的不僅僅是讓別人知道我們有這樣那樣的品種，另外一個重要的目標(biāo)是通過花壇、花境以及不同容器的使用讓客戶了解這些花該怎么用才能達(dá)到最好的效果。特別是目前中國的市場消費增長很快，越來越多的中國家庭開始使用花卉裝飾居室，但不管是城市美化還是家庭應(yīng)用上，中國市場在應(yīng)用創(chuàng)新上都還剛剛起步，在深度以及廣度上都還有很大的潛力。

　　記者：最近兩年，草花育種界發(fā)生了大量并購事件，這是否對保爾產(chǎn)生影響？

　　JanPatranella：這兩年，草花育種界的確發(fā)生了很多變化，但這對保爾集團(tuán)的影響并不大。由于保爾的經(jīng)營理念比較開放，與國際大多數(shù)育種公司都保持良好的合作關(guān)系，而不是只偏向于旗下的泛美種子公司，所以保爾只要繼續(xù)向客戶提供最好的服務(wù)和產(chǎn)品，就依然能保持領(lǐng)先地位。

　　與其他公司相比，保爾園藝集團(tuán)還有一個創(chuàng)新部門非常有特點。這個部門對未來產(chǎn)品的開發(fā)有著決定性意義，也是保爾保持獨特性的重要原因。最近幾年保爾集團(tuán)在園藝產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展上做了大量工作，這個部門功不可沒。比如從塑料花盆轉(zhuǎn)向可降解花盆的生產(chǎn)；研發(fā)出一些冬季不需要加溫就可以生產(chǎn)的花卉品種；與其他公司合作生產(chǎn)低碳有機(jī)肥料以部分代替化肥，這些方案都取得了明顯的效果。另外，保爾的經(jīng)營團(tuán)隊非常有經(jīng)驗，能迅速而準(zhǔn)確地做出對公司有利的長遠(yuǎn)計劃，比如與大連世紀(jì)種苗有限公司合資成立保爾世紀(jì)園藝有限公司，以及在云南省設(shè)立種子生產(chǎn)基地，就充分反映出保爾集團(tuán)對參與中國觀賞園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心，也是保爾園藝集團(tuán)踐行服務(wù)中國花卉產(chǎn)業(yè)承諾的有效保障。

　　記者：泛美種子公司是保爾旗下的育種公司，但保爾也經(jīng)營其他育種公司的產(chǎn)品，保爾是如何對待他們之間的競爭？

　　JanPatranella：這其實是一個平衡問題。泛美雖然是保爾旗下的育種公司，但二者之間在經(jīng)濟(jì)上是獨立核算的。雖然保爾銷售的產(chǎn)品有一半是泛美公司培育的，但保爾秉持的是開放的原則。如果其他公司的產(chǎn)品比泛美的好，為什么我們不經(jīng)營呢？當(dāng)然，如果泛美的產(chǎn)品表現(xiàn)與其他公司的同類產(chǎn)品差不多甚至更好，那保爾也當(dāng)然要選用泛美的產(chǎn)品。保爾通過這種公平的競爭方式，也能促進(jìn)泛美在育種上更加努力，更加專業(yè)。

　　記者：保爾世紀(jì)成立一周年，保爾集團(tuán)對其開發(fā)市場的力度是否滿意？

　　JanPatranella：保爾世紀(jì)園藝有限公司成立一周年以來，保爾與中國市場的聯(lián)系越來越緊密，保爾通過培訓(xùn)保爾世紀(jì)的員工、幫助他們舉辦展示會等方式，把保爾集團(tuán)最新的品種、技術(shù)、理念介紹到中國。保爾世紀(jì)也能根據(jù)中國特殊的氣候條件把中國需要的品種信息反饋到保爾集團(tuán)，這也為保爾的育種方向提供借鑒。之前我曾提到，中國是個新市場，潛力無限，我們不僅僅提供技術(shù)支持，有些品種即使使用量不大，但如果中國市場需要，也會給予優(yōu)先權(quán)。