在一年一度的全美青年種植者獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)中，最終有5名選手進(jìn)入決賽。前不久，活動(dòng)主辦方之一———美國(guó)《種植者論壇》雜志圍繞“種植者或企業(yè)應(yīng)具備哪些條件以順應(yīng)未來20年的行業(yè)發(fā)展需求”這一論題采訪了5位選手。結(jié)合各自從業(yè)經(jīng)歷和體會(huì)，他們進(jìn)行了精彩的論述。

　　埃迪·巴羅（EddieBarrow）  懷特福德街溫室公司多年生植物生產(chǎn)者

　　種植者應(yīng)不斷更新觀念確保自己在市場(chǎng)上始終保持嶄新的姿態(tài)，這樣才能一直受到消費(fèi)者的關(guān)注。我最大的樂趣就是借助種植技術(shù)開發(fā)新植物，培育迎合市場(chǎng)需要的植物產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)不斷挑戰(zhàn)銷售紀(jì)錄以及仔細(xì)安排種植周期非常有意義，這樣可以讓我不斷反思種植計(jì)劃制定得是否合理有效。

　　我的理想是培植出新穎、稀有、讓人眼前一亮的植物產(chǎn)品，吸引大批消費(fèi)者購(gòu)買。我不依賴花哨的銷售手段，而是將主要精力放在產(chǎn)品的規(guī)格、顏色和成熟度上。對(duì)于種植者最大的獎(jiǎng)勵(lì)就是有越來越多的消費(fèi)者喜歡自己的產(chǎn)品。我熱衷于銷售在花園里表現(xiàn)出色的植物，比如玉簪，它是全美排名第一的多年生植物產(chǎn)品，為什么不能將其與其他受歡迎的植物組合出售呢？當(dāng)消費(fèi)者看到玉簪與礬根屬植物、蕨類植物以及其他林地植物組合在一起時(shí)，也會(huì)對(duì)其在花園內(nèi)設(shè)置新景觀有所啟發(fā)。

　　不斷擴(kuò)充品種也是為了給消費(fèi)者提供更加寬泛的選擇空間，這樣花園的生長(zhǎng)季可以從3月持續(xù)到11月，每個(gè)季節(jié)都能有精彩的景致呈現(xiàn)在人們面前�？傊�，過硬的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是種植者在市場(chǎng)上生存的重要籌碼。

　　南�！じ时�諾（NancyGambino） 阿特萬德花園中心及景觀公司副總經(jīng)理

　　毫無疑問，產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于企業(yè)生存發(fā)展而言至關(guān)重要。而品種優(yōu)勢(shì)則是擊敗對(duì)手的重要武器，尤其是特色品種的培育、銷售更是重中之重。

　　提供高品質(zhì)的服務(wù)是另一個(gè)成功訣竅。從顧客進(jìn)入大門就主動(dòng)打招呼，營(yíng)造溫馨快樂的購(gòu)物氛圍。在顧客購(gòu)物結(jié)束后幫其將大宗產(chǎn)品運(yùn)送到停車場(chǎng)并搬到車內(nèi)，看似微不足道的小事，卻能給顧客留下好印象。盡管賣場(chǎng)內(nèi)會(huì)張貼很多標(biāo)識(shí)，方便顧客購(gòu)物，但是有的人還是喜歡咨詢營(yíng)業(yè)員，這時(shí)就需要營(yíng)業(yè)員耐心傾聽，認(rèn)真解答。

　　培訓(xùn)工作人員，提升其專業(yè)知識(shí)以及服務(wù)水平，雖然對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言要支付一筆開支，但是它卻能為你帶來豐厚的收益。工作人員的業(yè)務(wù)能力增強(qiáng)，就會(huì)為顧客提供更好的服務(wù)，也能在服務(wù)中向顧客傳授專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)顧客喜好園藝的積極性，提升其從事園藝活動(dòng)的信心，這樣他們才會(huì)努力去實(shí)踐，形成良性循環(huán)，而對(duì)于園藝中心來說也就不必?fù)?dān)心商品銷路了。

　　佐坦·伍瓦斯（ZoltanKovacs）  陽光邊界苗圃執(zhí)行副總經(jīng)理

　　專業(yè)化園藝在過去的5年里發(fā)生了改變，今后的20年，變化的速度會(huì)更快。銷售的形式越發(fā)豐富，賣場(chǎng)的界限也被打破，銷售變得更加快速簡(jiǎn)便。種植農(nóng)戶需要掌握多方面技巧以鞏固自己的地位，如種植技術(shù)、化學(xué)藥品使用、生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制等。一個(gè)成功的種植者應(yīng)該通過多種渠道掌握全球產(chǎn)業(yè)資訊。我的經(jīng)驗(yàn)就是與世界各地的植物代理商和育種人員保持聯(lián)系，隨時(shí)了解全球產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)，獲取市場(chǎng)上最受歡迎的品種。

　　行業(yè)對(duì)于產(chǎn)品標(biāo)簽的關(guān)注度越來越高，因?yàn)樗�已�?jīng)成為促進(jìn)銷售的一個(gè)重要手段。生產(chǎn)商必須不斷調(diào)整戰(zhàn)略以迎合消費(fèi)者的口味，這一點(diǎn)在今后的發(fā)展中同樣不容忽視。

　　隨著環(huán)保、可持續(xù)生產(chǎn)理念的普及，越來越多的企業(yè)開始向其靠攏，從生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)積極貫徹這一原則，今后的20年這一趨勢(shì)將對(duì)園藝行業(yè)產(chǎn)生更大的影響，企業(yè)要做好準(zhǔn)備，從更多的層面去實(shí)踐這一理念。

　　作為一個(gè)生產(chǎn)者，除了要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也要通過樹立典型和為同行提供機(jī)會(huì)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。此外，積極參與短期或長(zhǎng)期的培訓(xùn)課程也能為自己充電，并為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ)。

　　吉爾·韋斯特（JillWest） D.S.科爾生產(chǎn)公司工作人員

　　隨著能源、勞工費(fèi)用不斷上漲，生產(chǎn)者應(yīng)具備的最重要的素質(zhì)就是全面了解企業(yè)運(yùn)作情況，除了專業(yè)技術(shù)過硬，還要掌握一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，這樣才能制定出高效率的生產(chǎn)計(jì)劃。而借助先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備提升效率也是非常必要的措施。

　　以最少的資金投入獲得最大經(jīng)濟(jì)回報(bào)是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的目標(biāo)，只單純?yōu)闈M足市場(chǎng)需要而調(diào)整生產(chǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要明白哪些生產(chǎn)是最高效的，并將其培養(yǎng)成未來的支柱產(chǎn)品。雖然自動(dòng)化控制為我們節(jié)省了不少人工成本，但是此項(xiàng)技術(shù)的最大優(yōu)勢(shì)并沒有被充分開發(fā)。因此，積極開展生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)，摸索最佳的生產(chǎn)模式，充分發(fā)揮先進(jìn)設(shè)備的各項(xiàng)功能，很有必要。這一點(diǎn)同樣適用于化學(xué)藥劑應(yīng)用上，安全合理的使用，不僅能降低使用數(shù)量，減少生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的不良影響，也是節(jié)省開銷的一個(gè)有效途徑。

　　大衛(wèi)·賴特（DavyWright） 賴特苗木及溫室有限公司副總經(jīng)理

　　“誠(chéng)信待客，公平競(jìng)爭(zhēng)”是我們這個(gè)家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)43年始終秉承的信條，我堅(jiān)信這也是園藝行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的原則。銷售是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要一環(huán)，借助協(xié)會(huì)等組織機(jī)構(gòu)可以幫助企業(yè)獲取更多的行業(yè)訊息和銷售行情，對(duì)于企業(yè)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大有好處。在生產(chǎn)中充分利用自然資源創(chuàng)造良好的生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益，也是企業(yè)今后需要培養(yǎng)的技能。

　　不論產(chǎn)品是供應(yīng)零售市場(chǎng)，或是在大型市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)，經(jīng)營(yíng)者都必須了解企業(yè)每天的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)情況，而不是只關(guān)注年終時(shí)企業(yè)銀行戶頭里還有多少存款，這樣對(duì)于保持現(xiàn)金流動(dòng)，最低限度浪費(fèi)資金非常重要，而且你能更加直觀地了解在現(xiàn)如今緩慢運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)周期中企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

　　引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)是提升生產(chǎn)效率的首選措施，但是這一舉措要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)需要而定，要考慮投入與產(chǎn)出的比率，充分發(fā)揮設(shè)備性能，而不是盲目引進(jìn)代表現(xiàn)代化生產(chǎn)的“裝飾品”。

　　譯自《種植者論壇》