花草樹木是為人忽略的大生意

　　中國園林網8月20日消息：隨著全球化的發(fā)展，世界花卉產業(yè)鏈正發(fā)生深刻的變化：老牌花卉強國荷蘭緊緊抓住新品種研發(fā)和花卉拍賣交易兩個制高點，牢牢掌控全球花卉產業(yè)鏈的主導權；肯尼亞、埃塞俄比亞、中國云南等亞非發(fā)展中國家及地區(qū)因為環(huán)境條件優(yōu)越、人力成本低廉，逐漸成為全球性的花卉種植中心，但由于處在產業(yè)鏈低端，僅獲得非常有限的種植收入。中國云南2008年上半年產量達到創(chuàng)紀錄的35.5億枝，但云南玫瑰出口價格最高僅為8毛錢，出口到香港市場之后的零售價格可達20港元，價差高達25倍。究其原因，一方面是云南的花卉公司研發(fā)不足，多為引進國際二、三流花卉品種，缺乏足夠多具有自主知識產權的品種；另一方面，在消費市場還沒有形成品牌，大部分利潤被終端渠道瓜分。因此，中國的部分花卉公司開始嘗試加大新品種研發(fā)和品牌建設的投入，力圖向產業(yè)鏈的上下游延伸，并由此掌握一定的定價權。云南麗都花卉公司是其中的一家。

　　與花卉產業(yè)緊密相關的園林景觀是一個相對本土化的產業(yè)。本土的園林公司還是市場主流，但是，隨著外資景觀設計公司涌入中國，價值鏈高端的園林景觀設計環(huán)節(jié)逐漸被外資公司占取，而中國本土公司僅僅扮演苗木供應商的低端角色。在未來5中國年財政對園林綠化行業(yè)投入將達2200億元的背景下，中國的園林公司想要抓住關鍵性的發(fā)展機會，要么在苗木供應上提升研發(fā)能力，要么在景觀設計上具備國際一流的專業(yè)能力，并由此占據產業(yè)價值鏈高端。東方園林正在摸索的運作模式，也許對行業(yè)內公司有一定的參照意義。

　　花卉產業(yè)鏈全球化布局

　　全球花卉產業(yè)鏈正在發(fā)生的一系列變化，將重寫利益格局。中國、肯尼亞等發(fā)展中國家，由于氣候、地理等方面的自然環(huán)境優(yōu)勢和相對廉價的勞動力，逐漸成為全球花卉種植中心；全球花卉老大荷蘭在新品種研發(fā)繼續(xù)保持領先地位，而其兩家最大的花卉拍賣中心的合并，進一步鞏固了荷蘭全球花卉交易中心的地位；在終端消費市場美國等國家和地區(qū)，IT技術、互聯(lián)網對花卉銷售業(yè)務起到越來越重要的作用，渠道和物流則成為市場整合的關鍵點。

　　麗都花卉研發(fā)拉動外包

　　麗都花卉通過“公司+農戶”模式，將花卉種植進行標準化并外包給普通花農，以花卉研發(fā)優(yōu)勢撬動整合花農的種植資源。同時，傭金制使得利益分成相對清晰，并進而使得公司和花農形成了產業(yè)鏈上兩個互相依賴的環(huán)節(jié)，成為一個較緊密的利益共同體。但是，麗都的進一步擴張正面臨管理技術、消費市場品牌建設、知識產權法律保護等多種條件的限制，而外資的加入和其他競爭對手的跟進，正在挑戰(zhàn)麗都現有的技術門檻優(yōu)勢，如何持續(xù)保持這一優(yōu)勢，并迅速擴大規(guī)模、提升盈利能力，是麗都目前面臨的難題。

　　東方園林全產業(yè)鏈服務模式

　　中國園林行業(yè)的龍頭公司正通過加強研發(fā)投入，并借助創(chuàng)新商業(yè)模式向產業(yè)價值鏈的上游發(fā)展，東方園林是其中一個范本。東方園林以設計拉動產業(yè)鏈，構建一體化園林服務商業(yè)模式，成為國內承接千萬元以上項目最多的園林公司。

　　但是，中國園林行業(yè)的發(fā)展，除了需要提高研發(fā)水平、創(chuàng)新商業(yè)模式，資本也將扮演更加重要的角色。資本不僅能為公司的內生成長提供支持，而且引導行業(yè)的并購整合，其中，綠大地(31.63,0.43,1.38%,吧)已經在深交所中小板上市，并借助IPO募集資金向專業(yè)苗木供應商的方向發(fā)展。多達14000家、最大82家園林公司的跨省市收入僅占總收入17%的事實，暗示了中國園林市場的整合潛力巨大，也從側面展示資本在其中縱橫捭闔的空間。