走訪柳州賞石名家 探尋柳州奇石經(jīng)濟崛起的脈絡(luò)

　　開博賣石

　　在生意場上，進貨成本、銷售渠道、經(jīng)營策略、顧客需求、客戶群體等等，都是商人需要琢磨的問題，柳州人經(jīng)營奇石也不例外。為了爭搶市場，有人到各地趕展，有人把石館開到外地，也有人獨辟蹊徑，在網(wǎng)上賣起石頭。年過半白的蕭琳先生，是柳州最早試水網(wǎng)上經(jīng)營奇石的石商。他坐鎮(zhèn)網(wǎng)易博客，運籌帷幄，織就了一張獨特的奇石營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　2007年，為了便于與在外地工作的孩子聯(lián)系，蕭琳用實名在網(wǎng)易開了博客。最初，他只是利用博客來保存一些資料。2010年初夏，蕭琳到日本參加書畫賞石界文化交流活動?；氐搅莺?，他把旅日交流見聞發(fā)表在博客上，并粘貼了自己在日本獲獎奇石的照片。沒想到，網(wǎng)友熱烈跟帖。一些賞石愛好者還給蕭琳留言，詢問所貼照片里石頭的賣價。

　　網(wǎng)上也可以賣石頭？蕭琳受到了啟發(fā)，開始專心做博主，用心管理博客。他認為，網(wǎng)上銷售奇石，需要解決兩大問題，“一是怎么取得買家信任，把錢匯到賣家賬戶？二是博客里的照片，應(yīng)該如何反映奇石的藝術(shù)價值？”

　　有的賣家整天泡在論壇里，標榜自家的石頭品相有多么好，價格有多么值。蕭琳做得更多的是積極地發(fā)帖、回帖，他保證每天發(fā)表兩篇以上跟賞石有關(guān)的日志和照片，所拍攝的奇石照片，不追求特技，而是盡量還原石頭原貌，以真實取信于博友。

　　蕭琳認為，賣家出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺，個人形象是關(guān)鍵。蕭是柳州奇石網(wǎng)總編輯，《賞石》雜志的責任編委，《寶藏》雜志的編委委員，經(jīng)常參與各種奇石文化交流活動；他還是業(yè)界享有聲譽的奇石鑒評者。這些身份為他創(chuàng)作賞石博文提供了各種素材，而網(wǎng)友通過點擊，增加了對博主的信任度。

　　隨著博客等級不斷提高，各地買家主動找上門，追著蕭琳買石頭來了。很快，一位石友相中蕭博客相冊里一塊命名《高山流水》的烏江石。經(jīng)過線上和線下電話交流，這塊烏江石以千元價格成交。蕭琳通過網(wǎng)絡(luò)，做成了第一筆生意。

　　登錄蕭琳的博客，不僅有他對各種奇石的點評，他在賞石中的生活感悟，他參加活動的身影，還能看到一組組奇石正在裝車發(fā)運的照片。蕭說，網(wǎng)絡(luò)本身是虛擬的，買家通過網(wǎng)絡(luò)平臺購石，或多或少會存在顧慮。只有在博客中留心各種細節(jié)，打消買家的擔心，才能贏得這片新市場。

　　網(wǎng)上銷售奇石一年多來，蕭的博客積累了一定的人氣和信譽度。截至記者采訪當日，他的博客等級已經(jīng)達到31級，總訪問量逼近26萬。如今，蕭琳從網(wǎng)絡(luò)銷售石頭的成交額，與他在奇石城里的實體店平分秋色，還創(chuàng)下了單筆成交金額10萬元的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績。