園林工程投標策略

　　為了確保在投標競爭中獲勝，投標單位必須精心挑選精干且富有經(jīng)驗的人員組成投標工作組。該組應(yīng)能及時掌握市場動態(tài)，了解價格行情。

　　投標前的準備工作在投標過程中起著非常重要的作用，不可忽視，在園林投標中尤其明顯。這就要求投標前能基本判斷擬投標項目的競爭態(tài)勢，注意收集和積累有關(guān)資料，熟悉工程招投標的基本程序，認真研究招標文件和圖紙，善于運用競爭策略，能針對具體項目的各種特點制定出恰當?shù)耐稑藞髢r策略，至少應(yīng)能使其報價進入預選圈內(nèi)。

　　資格預審合格，取得招標文件，即進入投標前的準備工作階段。

　　研究工程綜合說明，以對工程做一個整體性的了解。

　　熟悉并詳細研究設(shè)計圖紙和技術(shù)說明書，使制定施工方案和報價有明確的依據(jù)。對不清楚或矛盾之處，要請招標單位解釋訂正。

　　研究合同的主要條款，明確中標后應(yīng)承擔的義務(wù)、責任及應(yīng)享有的權(quán)利。包括承包方式；開工和竣工時間及提前或推后交工期限的獎罰；材料供應(yīng)及價款結(jié)算辦法；預付款的支付和工程款結(jié)算辦法；工程變更及停工、窩工等造成的損失處理辦法等。項目管理培訓

　　明確招標要求，在投標文件中要盡量避免出現(xiàn)與招標要求不相符合的情況。

　　調(diào)查投標環(huán)境

　　投標環(huán)境是招標工程項目施工的自然、經(jīng)濟和社會條件。投標環(huán)境直接影響工程成本，因而要完全熟悉掌握投標市場環(huán)境，才能做到心中有數(shù)。

　　主要內(nèi)容包括：場地的地理位置；地上、地下障礙物種類、數(shù)量及位置；土壤（質(zhì)地、含水量、PH值等）；氣象情況（年降雨量、年最高溫度、最低溫度、霜降日數(shù)及災(zāi)害性天氣預報的歷史資料等）；地下水位；冰凍線深度及地震烈度；現(xiàn)場交通狀況（鐵路、公路、水路）；給水排水；供電及通訊設(shè)施。材料堆放場地的最大可能容量，綠化材料苗木供應(yīng)的品種及數(shù)量、途徑以及勞動力來源和工資水平、生活用品的供應(yīng)途徑等。

　　投標策略是能否中標的關(guān)鍵，也是提高中標效益的基礎(chǔ)。投標企業(yè)首先根據(jù)企業(yè)的內(nèi)外部情況及項目情況慎重考慮，做出是否參與投標的決策，然后選用合適的投標策略。

　　常見投標策略有以下幾種：

　　做好施工組織設(shè)計，采取先進的工藝技術(shù)和機械設(shè)備；優(yōu)選各種植物及其他造景材料；合理安排施工進度；選擇可靠的分包單位，力求最大限度的降低工程成本，以技術(shù)與管理優(yōu)勢取勝。